河北沧州将举办首届中国螺旋管道装备展览会。目前报名参展的管道生产企业已达500多家，报名参加采购的客商超过4000人。管道装备展览会能产生这么大的集聚效应，缘于生产业界和使用客商对沧州管道产业的认同。从2002年至今，沧州管道年均增长幅度超过30％。到2008年，沧州市管道生产企业已经达到2500多家，总产量达1500多万吨，实现营业收入600多亿元。特别是在国际金融危机的背景下，沧州管道仍然实现了逆势增长，2008年完成增加值130亿元，占全市生产总值的7.5％。今年前三季度实现销售收入同比增长16％。

 

　　■抓住良机

 

　　抢占市场份额

 

　　河北沧州有两张特殊的名片：一张是“石油化工之城”，一张就是“镀锌管管道管件之都”。沧州管道产业特别发达，已经成为全国最大的区域性生产中心。其中，中低压管件国内市场覆盖率达80％，高压管道管件达70％。

 

　　沧州市管道装备制造业起源于上世纪70年代中期，经过近30年的发展，星星点点的管件加工小作坊已发展成为规模性产业集群，产品也由初期的弯头法兰生产逐步形成管道、管件品种齐全的产品体系，形成了工字钢国内颇具影响的产业集群。其中盐山的管道装备制造业被中国设备管理协会正式命名为“中国管道装备制造基地”，被中国石油(13.64,0.00,0.00%)和石油化工设备协会命名为“国家级特色产业集群”。

 

　　随着国际金融危机的爆发，沧州市委、市政府从容面对，市领导认为，国际金融危机的风浪对经济实体造成冲击的现实是在所难免的，但这种风浪也等于给沧州管道产业提供了大浪淘沙和企业洗牌的机遇。具体到工作中，就是要在危机中抓住它有可能转化出的契机、良机和先机，处理好保量、转轨、提质这三者的关系，使沧州管道业实现又好又快的发展。

 

　　思路确定出路，行动验证成果。市委书记郭华、市长刘学库请来有关专家召开管道产业高端研讨会，出谋划策。同时还多次前往管道产业基地与县区干部一起深入管道生产企业进行现场办公，现场解决企业难题。

 

　　“在这种严峻形势下，保住了区域产品的市场占有率就等于保住了企业的生存根本，主动进攻当是最好的防御措施。”郭华在沧州管道产业高端论坛上说。

 

　　沧州市市长刘学库利用多次专题调研给异型号企业家出谋划策：“沧州管道产业是从自主经济基础上成长起来的产业，产业工人大多为土生土长，产品涵盖高端低端，且生产技术也相对成熟，这就使得生产成本有较大的竞争优势。最先受到国际金融危机冲击的是发达国家的管道生产企业，他们大都生产比较高端的产品，国际金融危机使产品的销售价格大幅下降，由于生产成本高，不少企业停工停产。一个企业停止供应，就等于给其他企业腾出了一片空间，这恰恰给成本相对低廉的沧州高端产品带来了占领高端市场的契机。在常规产品中，国家由于实施积极的财政政策，基础设施建设正在不断加大力度，管道管件产品需求将进一步扩大，也有较好的发展前景，这恰恰给沧州抢占市场份额的机遇。出于对形势的准确判断，沧州采用了扩大产能，强化营销，促进区域管道、管件产业的发展。”

 

　　为了帮助企业解决资金难题，市县区政府全力帮助企业开通融资渠道，先后帮助企业筹集资金超过300亿元，比如在管道生产第一大县盐山，政府部门规划建设了管道装备制造园区，还专门为解决中小生产企业融资问题筹建了小额贷款公司，争取多家金融机构在县内设立分支机构，拓展企业融资渠道。仅今年第一季度，就为企业发放贷款28.25亿元。使656家企业实现了规模化集群生产，同时利用产业上下游产品持续延展，采取“多元化”、“多领域”措施应对市场竞争，使得盐山的管道装备产品在市场上颇受欢迎。到目前，国内市场占有率40％，其中高压特种管件市场占有率50％以上，同时还销往30多个国家和地区。乾成钢管有限公司就在国际金融危机中，加强贸易领域全面开拓和贸易风险有效防范，出口业务迅猛发展。据海关统计，今年1至4月，该公司共出口1722.82万美元，同比增长287.82％。今年前三季度，盐山共出口创汇2426万美元，比去年同期增长117.65％，居沧州各县、市（区）之首。

 

　　孟村县辛店镇是弯头管件支柱产业集中区域，受国际金融危机的影响，多数企业国际市场订单减少。其中最大的13家出口企业去年完成出口交易额1963万元，同比下降42％。面对这一情况，辛店镇引导企业转变发展思路，紧盯国内重大项目，为弯头管件特色产业在危机中寻求发展。为了帮助企业走出困境，辛店镇政府积极帮助企业协调银行贷款。同时，借助国家出台的一系列拉动内需的政策，引导企业将投资重点转向国内重点建设项目。今年前8个月，全镇销售额同比增长38％。达力普石油专用管有限公司，在困难面前大胆进击，利用当今世界最先进的数控车丝机和管螺纹加工技术及国内先进的热处理技术，自行研制的SBS、SBL特殊螺纹、石油钻井用套管、接箍螺纹表面涂覆新工艺，均居国内领先水平，并获得国家专利，投产三年出口创汇2.6亿美元。

 

　　■抓住契机

 

　　壮大产业体系

 

　　在沧州市工业经济促进局提供的资料中，记者看到沧州管道和管件生产企业2007年初为1700多家，而到2009年则达到了2500多家。在这极其特殊的两年中，沧州的管道产业不仅没有减少企业数量，而且还有大幅增加，这缘于沧州市抢抓机遇。

 

　　孟村县委书记刘俊义对记者说：国际金融危机等于大浪淘沙，也等于重新洗牌，在很大程度上会形成资本投资结构和人员就业结构的重新分配和组合，在这个时期利用好优势产业，实现资本和人才聚集的效果最为显著。出于这种认识，孟村开始了“引凤还巢”。

 

　　经过多年产业化发展，孟村驻外销售人员已达20000余人，遍布全国的大中城市。他们不仅积累了数十亿元的资金，还掌握着先进的生产技术和超前的营销观念。而现阶段国际金融危机正好造成了一些产业萎缩，而本地的管道产业发展兴旺，就在这一涨一滞间，资源集聚的契机形成了。县委、县政府主要领导先后带队远赴上海、广州、深圳、西安等城市，走访本县在外创业能人，动员他们回乡办企业。在京、津等地从事皮革生意的孟村籍商人张国祥就是第一只回巢的“金凤凰”。他回乡办起了投资2.2亿元的河北华洋钢管有限公司，而借助当地的产业优势，他很快建成了全国最大口径厚壁高频焊管流水线，达到国内先进水平，成为华北地区重点生产企业。

 

　　随后，在北京从事钢管贸易的左兆昌回来了，他在孟村投资4.6亿元建设了美德钢管公司，在政府部门聘请的高级专家指导下，引进先进技术，生产出填补国内空白的大口径厚壁双面埋弧直缝焊管等产品，应用于南水北调、宁夏扬黄灌溉等工程，而且公司也成为可口可乐、中石化、太原电厂的长期供应商。

 

　　一凤还巢百凤归，孟村为吸引家乡籍客商回乡创业，专门开辟了弯头管件产业生产基地，取名为“希望新区”。如今这里已经集聚了近百家生产企业。仅今年就引进4个投资超3亿元企业，使产值超亿元的达到10家以上。

 

　　盐山县也引导本籍在外能人纷纷回乡投资创业。在济南创业的张春鹏回乡投资2000多万元创办了益能高压管道制造有限公司，2008年公司总资产达9800万元，目前他投资5600万元的压力容器项目正在建设中；上海中兴钢管有限公司总经理彭文政，在乡情的感召下，回乡投资1500万元创办了乾成钢管有限公司；盐山县张龙潭人张明辉回乡投资1000万元创办了神箭管件有限公司，目前总资产已达到5500万元。去年，张明辉还说服了自己的一个朋友在当地投资1500万元上马了凯越精密铸造项目。五洋恒泰